提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的五種方法

如何增加每天拜訪(fǎng)客戶(hù)的次數？

　　推銷(xiāo)不外乎是一個(gè)數字的游戲，如何拜訪(fǎng)更多的顧客，跟你的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )成正比。接下來(lái)我提出五個(gè)方法讓你可以馬上增加自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　第一、提早跟顧客約會(huì )，差不多8點(diǎn)的時(shí)候見(jiàn)第一位顧客。我以前在推銷(xiāo)的時(shí)候，早上5:30分就起床，6點(diǎn)多就開(kāi)車(chē)出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時(shí)，我先在車(chē)上睡覺(jué)，等時(shí)間到了再進(jìn)去，這樣你會(huì )非常地有自信、有精神。

　　所以你約定的時(shí)間愈早，你見(jiàn)的顧客量就愈多。世界第一的推銷(xiāo)保險員，他7:30分之前就能拜訪(fǎng)完三個(gè)顧客。他大概6點(diǎn)就跟第一位顧客喝咖啡，7點(diǎn)跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來(lái)吃。

　　第二、你必須每天重復地自我暗示你的目標，重新寫(xiě)你的目標，想你的目標，這樣會(huì )吸引一些新的資源來(lái)。

　　使目標更明確的四個(gè)方法：

　　視覺(jué)化。做一個(gè)夢(mèng)想板，把目標貼在右上方。

　　自我確認。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

　　自我放松。晚上睡覺(jué)之前，放松全身的肌肉。

　　每天手寫(xiě)核心目標十遍。

　　第三、每一個(gè)星期天，一定要把下一個(gè)星期的計劃寫(xiě)好。很多業(yè)務(wù)員都是在當日才在計劃他要打電話(huà)給誰(shuí)，當日才在計劃他要拜訪(fǎng)誰(shuí)，這都太晚了。我以前都是拿著(zhù)五本電話(huà)簿，然后開(kāi)始寫(xiě)五百個(gè)潛在客戶(hù)，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話(huà)。

　　第四、你一定要早睡早起。以前當我是top sales（頂尖推銷(xiāo)員）的時(shí)候，我在晚上十二點(diǎn)以前睡覺(jué)，早上五點(diǎn)半起床。這是我以前在做推銷(xiāo)的時(shí)候?，F在工作不一樣，自然時(shí)間分配也不一樣。

　　第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷(xiāo)員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著(zhù)的經(jīng)理，他是我們全公司的top sales，他在之前的公司也是top sales。

　　他只比我大一歲，那時(shí)他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話(huà)，我很多的說(shuō)服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

　　最后，我再提出一個(gè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵，把你的每一個(gè)顧客都看成一個(gè)大客戶(hù)。記住，小戶(hù)有一天也會(huì )變大戶(hù)。

哪五個(gè)方法可以馬上增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：

　　1、提早跟顧客約會(huì )，增加每天拜訪(fǎng)的次數

　　2、每天重復做目標暗示

　　3、每周提前做拜訪(fǎng)計劃

　　4、早睡早起

　　5、跟你行業(yè)最頂尖的銷(xiāo)售員在一起

　　當你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件。我研究了很多的推銷(xiāo)方式，它都回到這四個(gè)條件。

　　第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時(shí)候，我都是講：“你希不希望你公司的營(yíng)業(yè)額在未來(lái)的一年當中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì )說(shuō)：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_(kāi)始我就引起他的注意。

　　第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

　　第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　當你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時(shí)，你便有機會(huì )可以表現你的產(chǎn)品，整個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的過(guò)程才算完整地結束。 當然在推銷(xiāo)的時(shí)候，一定會(huì )遇到顧客提出價(jià)錢(qián)的問(wèn)題。記住，價(jià)錢(qián)永遠在最后談。

　　假如顧客不斷地提到價(jià)錢(qián)的問(wèn)題，表示你沒(méi)有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢(qián)。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

　　1、我怎樣引起注意？

　　2、我怎樣證明有效？

　　3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買(mǎi)欲望？

　　4、我怎樣表現產(chǎn)品？

　　永遠熱愛(ài)你的商品，永遠熱愛(ài)銷(xiāo)售，隨時(shí)推銷(xiāo)，跟每一個(gè)顧客要求轉介紹的名單。

　　永遠記住，在推銷(xiāo)當中，沒(méi)有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來(lái)得重要。

　　事實(shí)上，每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員，即使她是家庭主婦，她還是推銷(xiāo)員。

　　有人常講，為什么老公會(huì )在外面找狐貍精？事實(shí)上可能是太太不會(huì )推銷(xiāo)自己。我曾聽(tīng)東海大學(xué)副教授簡(jiǎn)春安簡(jiǎn)博士，談到兩性關(guān)系，他做過(guò)一個(gè)研究，發(fā)現家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏(yíng)了十二項，家里的老婆只贏(yíng)一項，就是會(huì )燒飯帶小孩子。

　　很多老婆覺(jué)得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實(shí)上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒(méi)有辦法滿(mǎn)足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

　　所以每個(gè)人都要學(xué)習如何把推銷(xiāo)這件事情做得非常的棒。